In de praktijk wordt er meestal mee bedoeld dat de hoogte van het betaalde werk afhangt van de prestaties van de makelaar. Zijn courtage wordt dan bijvoorbeeld gebaseerd op zijn prestaties. Er zijn verschillende modellen mogelijk, maar wat je het meeste ziet is een combinatie van een vast bedrag en een gedeelte op basis van een procentuele winstdeling. Op basis van de verkoopprijs wordt dan gekeken naar de uiteindelijke verkoopprijs. Over het verschil ontvangt de makelaar dan een kleine winst.

Voorbeeld

• U komt een vraagprijs overeen van €300.000 wat tevens de taxatiewaarde is
• U komt overeen dat de makelaar 10% boven de €300.000 krijgt
• Uw woning blijkt uiteindelijk voor €325.000 te worden verkocht
• De winstuitkering bedraagt dan €25.000 x 10% = €2.500
• Uitgaande van een fictief vast tarief van €3.000 dient u €2.500 + €3.000 = €5.500 af te rekenen aan de makelaar
  
  

Dit is slechts een voorbeeld van hoe vele makelaars het zullen aanbieden. Uiteraard kan het ook voorkomen dat het tarief volledig op basis van een gedeeltelijke winstdeling zal verlopen. In dat geval kan het voorkomen dat de makelaar niets zal ontvangen, indien de verkoopprijs tegenvalt. Dat is dan een risico van de makelaar. Maar vaak is het percentage dan een stuk hoger dan in het voorbeeld.

Indien de makelaar u helpt met het aankopen van een woning, dan kan de makelaar een vast tarief hanteren. In de praktijk is het niet eenvoudig om hier een courtage voor te berekenen, maar het komt voor. Echter zal er dan bijvoorbeeld gekeken worden naar het aantal huizen waar de aankoopmakelaar in ondersteund. Makelaars kunnen bijvoorbeeld een voorstel doen om de uiteindelijke koopprijs onder de vraagprijs als percentage uitgekeerd te krijgen. En in de huidige bizarre tijden in de woningmarkt, waarin overbieden geen uitzondering is, kan het voorkomen dat u een andere basisgrens aanhoudt. Bijvoorbeeld door te rekenen vanaf 5% boven de vraagprijs (of wat het gemiddelde is in de lokale omgeving). Stel dat in uw woonplaats gemiddeld 5% wordt overboden, dan kunt u terugrekenen hoeveel winst de makelaar voor u heeft gemaakt door niet meteen 7% of 10% over te bieden. U bespaart hiermee geld dankzij de makelaar. In het algemeen verdient de makelaar zich dubbel en dwars terug.